首 頁 A 重點報道 B 周刊集群 C 本地新聞 品牌活動 電子版
熱門搜索關鍵字: 讀我網 魯商集團 魯網
讀我網 > 周刊 > 商勢力 > 正文

“毛巾大王”孚日股份“掘金”內需

2019-12-17 10:09:31 來源:山東商報

        日前,孚日股份(002083.SZ)宣布入駐拼多多“新品牌計劃”,將借助拼多多平臺、數據等優勢,培育新品牌。記者注意到,作為一家外貿型的家紡企業,孚日股份一直存在著國內市場開拓難、產品品牌弱的問題,在當前全球產業鏈、供應鏈急劇波動的市場形勢下,入駐拼多多成為其發力品牌建設、轉戰內需的重大舉措。孚日股份總經理吳明鳳表示“孚日決心在國內市場打響產品品牌,推動外貿和內銷達到1:1。”文/圖 記者 黃壽賡

 

 

  “毛巾生產霸主”面臨內銷乏力
  

 

  在孚日股份總部的展覽館內,一面掛滿各國國旗與品牌標志的品牌墻吸引了記者的注意力,據介紹,該面墻上懸掛的國旗與品牌標志均為孚日股份的合作伙伴,其中國旗數量達83個,品牌標志中不乏愛馬仕、香奈兒等國際奢侈品牌。這面墻成為孚日股份強大外銷能力的縮影。

 

  公開信息顯示,孚日股份創辦于1987年,前身為高密毛巾廠,經過多年發展,已由一家鄉鎮企業發展到今天全世界最大的毛巾工廠。目前,孚日股份年產能達8萬噸(毛巾行業大宗貿易按公斤計價),以70g/條估算,每年約生產11億條毛巾,可圍繞赤道2圈。

 

  孚日股份總經理吳明鳳告訴記者,作為一家典型的外貿型制造工廠,孚日股份出口歷史最早可追溯至1988年,最早進入的是日本市場。目前,在中國毛巾整體出口中,孚日占據日本出口量1/4,美國出口量1/2,歐洲出口量1/3,孚日股份整體的出口份額也已經連續20年排名中國第一。

 

  2018年,孚日股份實現營收51.70億元,其中,毛巾、床品等家紡業務營收為40.79億元,家紡產品中,外銷部分占比80%,內銷部分占比約20%。

 

  雖然孚日是全球“毛巾生產霸主”,但目前也面臨著國內市場開拓難、產品品牌弱的尷尬。吳明鳳表示,“孚日股份目前存在內外銷市場結構不夠均衡、不夠協調,品牌產品在經濟總量中的比例較小,品牌影響力和支撐力偏弱的問題。”正如吳明鳳所言,他們此前將自己定義為“知名企業品牌”,而非“知名產品品牌”,他們也曾多次嘗試過品牌化轉型,但效果不佳。

 

  品牌建設再出發
  

 

  2019年,在全球產業鏈、供應鏈急劇波動的市場形勢下,為了改變“外銷強、內銷弱,產品強、品牌弱,制造強、營銷弱”的自身現狀,推動企業從生產規模型向品牌效益型轉變,孚日股份再次發力品牌建設。

 

  11月23日,以“聚變2019,新家紡·新制造·新未來“為主題的孚日家紡2020年春夏新品訂貨會及品牌解析會在孚日總部舉行。在這場會議上,孚日股份提出了“全球時尚新美學家紡專家”的新定位。

 

  記者注意到,就在這場品牌解析會之前,孚日股份剛剛更換了品牌LOGO,相比舊LOGO,新LOGO在線條上更顯簡潔和國際化; 同時在色彩上也做了優化,Jester Red(杰斯特紅)更具時尚與典雅氣質。據悉,新LOGO 意在打造一個全新的品牌體驗,體現孚日家紡對品牌全球化的布局。

 

  孚日股份董事長孫日貴表示,根據品牌發展規劃,“孚日”品牌要打造國內家紡行業一線品牌,“潔玉”品牌要打造毛巾行業第一品牌,實現國內外貿易平衡發展。

 

  為此,孚日全面啟用品牌新形象,圍繞“全球新美學、孚日新家紡”的品牌理念,對店鋪設計、終端陳列以及識別系統實施全面升級,建立差異化市場形象。孚日將構建品牌運作新體系,加快構建區域運營中心、旗艦店、商超網點等時尚多元的品牌銷售渠道,線上線下業務同步推進、立體銷售。

 

  此外,孚日還將積極整合創新資源,加快構建以智能制造為基礎、時尚產品為引領的全球化研發體系,完善產品創新體系,豐富產品供給,為消費者提供更好的產品、更好的服務,提升孚日品牌影響力和競爭力。

 

  牽手拼多多精細化開發新產品
  

 

  作為加速培育新品牌的重要舉措之一,孚日股份選擇與電商平臺拼多多聯手,此前,拼多多推出了聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺——新品牌計劃,將扶持1000家工廠,為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜,幫助中小企業以最低成本對接5.36億消費者的真實需求,培育新品牌。

 

  12月10日,在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上,由孚日股份領銜的當地15家重點制造企業集體“入駐”拼多多,新品牌計劃也由此升級為新品牌聯盟。

 

  對于此次合作,吳明鳳表示,孚日股份與新電商平臺“拼多多”牽手后,將充分把握行業本質,優化資源配置,創新商業模式,通過發展產業互聯網,充分發揮自動化、信息化、智能化的技術裝備優勢,發揮國家技術中心等多平臺的創新優勢,加快自主研發和技術創新,加快新品上市速度,提高運營效率,滿足消費者對美好家紡生活的向往和期待。

 

  據了解,就在本次大會的前一天,孚日股份已在拼多多平臺上“小試牛刀”,當時,孚日股份上線99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品,相較前30日均值,該日成交額增長1735%,全店支付額增長1031%,訪客數更是暴增3816%。

 

  除此之外,孚日還基于拼多多提供的數據,對上線的產品進行測款,新的產品已經著手研發,吳明鳳表示,這種速度和精準度,在以前是難以想象的,“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈,精細化地開發更符合消費者需求的產品。”

 

 

     行業觀察

 

  電商賦能新品牌建設已有成功案例
  

 

  相關數據顯示,2018年國內家紡行業市場規模達到2300億元,2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經形成,但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉化,這為企業聯手電商平臺推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴的時間窗口。

 

  記者注意到,孚日股份的故事并非個案。近幾年來,隨著人口紅利消失,很多家紡企業正在嘗試突破“純外貿+代工”的困境,轉而建立自己品牌,有的企業已經初具成效。

 

  此前,南通家紡企業南方生活于今年7月加入新品牌計劃,瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入者,定制系列全新產品。11月18日全國降溫日當天,GMV突破1200萬,一個床上四件套SKU 當日售出8.5萬件,創造了行業紀錄,迄今全店銷售額已過億。

 

  拼多多數據顯示,目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業已超過5000家,山東地區家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%,家紡已是拼多多成長最快的類目之一,產業帶新品牌“千帆競發”。

 

  “孚日也想有自己的品牌。”吳明鳳說,“孚日的生產、出口能力一流,但國內消費者對孚日的認知度不高,我們將舉全集團之力,在國內市場打響產品品牌,推動外貿和內銷達到1:1。”

双色球历史开奖结果